年に一度、あるいは、中期的な計画として、多くの経営者様が「経営計画書」を作成されることでしょう。
そこには、売上目標、利益目標といった、たくさんの数字が並んでいるはずです。
しかし、その計画書を、金融機関の担当者に見せても、反応が、いまひとつだったり。
社員に共有しても、「また社長が、何か言っているな…」と、どこか他人事で、少しも、行動が変わらなかったり…。
それは、あなたの計画書が、ただの“数字の羅列”になってしまっているからかもしれません。
本当に、人を動かす経営計画書とは、会社の未来を示す、情熱と、論理に裏打ちされた「物語」なのです。
経営計画書が持つべき、“２つの顔”
優れた経営計画書は、読み手である、相手に応じて、その“顔”を使い分けます。
① 対・金融機関：「信用」を勝ち取るための、“論理の顔”
金融機関の担当者が見たいのは、「この会社は、きちんと利益を出し、貸したお金を、返済できるか？」という、問いへの、論理的な答えです。
そのために、客観的な市場データに基づいた、現実的な売上計画や、緻密な資金繰り計画といった、「実現可能性」を示す、ロジカルな顔が必要です。
② 対・社員：「共感」を生み出すための、“情熱の顔”
一方で、社員が見たいのは、単なる売上目標の数字ではありません。
「この仕事を通じて、私たちは、どこへ向かうのか？」「この会社で働くことには、どんな“意味”があるのか？」という、問いへの、情熱的な答えです。
彼らの心を動かし、「この船に、乗り続けたい！」と思わせる、ワクワクするような、未来へのビジョンという顔が必要です。
“二つの顔”を、一つの物語に紡ぎ上げる「５つの糸」
「論理」と「情熱」。この、一見、相反する二つの顔を、一つの、矛盾なき「物語」として、紡ぎ上げる。そのための設計図が、FSPが提唱する「５つの糸」のフレームワークです。
【物語の“魂”】① 想いの糸（理念・ビジョン）
これが、全ての土台です。「なぜ、この会社は存在するのか？」という、経営者自身の、熱い「想い」。この情熱的な“魂”が、まず、社員の心を打ち、深い「共感」を生み出します。そして、金融機関には、「この経営者は、本気だ。信頼できる」という、何よりのメッセージとなるのです。
【物語の“肉体”】②〜⑤「４つの手段」で、物語を“具体化”する
そして、その「想い」を、単なる精神論で終わらせないために、具体的な「４つの手段」へと、落とし込んでいきます。
- 届け方の糸
誰に、何を、どう売るのか。具体的なマーケティング戦略は、金融機関が求める「稼ぐ力」の、論理的な証明となります。 - 行動の糸
理念を、どんな組織文化で実現するのか。これは、社員が「行動」するための、具体的な指針となります。 - 顔立ちの糸、紡ぎ方の糸
どんなブランドイメージで、顧客や社員との、どんな絆を築くのか。これらは、会社の、目に見えない、しかし、極めて重要な「資産」として、計画全体の価値を高めます。
このように、「想い」という魂と、「手段」という肉体を、一貫した物語として描き上げることで、経営計画書は、初めて、論理と情熱を兼ね備えた、人を動かす力を、手に入れるのです。
まとめ
あなたの会社の、経営計画書は、生きていますか。 それは、金融機関の担当者を「なるほど」と、唸らせ、社員の心を「やってやろう！」と、燃え上がらせるだけの、熱量を持っていますか。
もし、答えが「NO」なら、それは、まだ、あなたの“本気”が、伝わりきっていない、ということです。
経営計画書とは、未来への、一方的な「宣言」ではありません。それは、金融機関や、社員といった、あなたの会社の未来を、共に創るパートナーたちとの、情熱的な「対話」を始めるための、招待状なのです。
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