「ビジネスを始めるなら、最初から大きな市場を狙え」 多くの経営書には、そう書かれているかもしれません。
しかし、私たちFLAG-SHIFT-PROJECTは、あえてその逆の戦略を取ります。
東京という広大な「海」ではなく、まず、茨城県古河市・埼玉県境エリアという、小さな「沼」から、私たちの事業をスタートさせます。
なぜ、私たちは、一見すると非効率に見える、この「超地域密着」という戦略にこだわるのでしょうか。
それは、この戦略こそが、最終的に大きな成長を遂げるための、最も確実で、最も強力な道筋だと確信しているからです。この記事では、その理由を解説します。
中小企業経営者の「信頼の輪」は、極めて“ローカル”である
私たちが地域密着を重視する、最も根源的な理由。それは、中小企業経営者が、本当に腹を割って相談する相手がいる「信頼の輪」は、極めて小さく、地域に根差しているからです。
経営者が本当に信頼しているのは、画面の向こうにいる有名なコンサルタントではありません。
日頃から顔を合わせている、地元の金融機関の支店長であり、地域の商工会議所の経営指導員であり、同じ街で商売を営む、税理士先生なのです。
どんなに優れた専門性を持っていても、「信頼の輪」の外側にいる“よそ者”の言葉は、なかなか届きません。
だからこそ私たちは、まず、この「信頼の輪」の中心にいる地域のプレイヤーたちと、膝と膝を突き合わせ、深い信頼関係を築くことから始めるのです。
“信頼”こそが、競合が模倣不可能な「防御可能な堀」となる
こうして築き上げた、地域社会との人間関係に基づく「信頼」は、やがて、競合他社が決して真似のできない、強力な「防御可能な堀（Moat）」となります。
東京に本社を置く全国規模のコンサルティング会社が、私たちのサービス内容を模倣することはできるかもしれません。
しかし、彼らが、古河商工会議所の担当者や、地域の信用金庫の支店長と、私たちが築き上げるような、個人的で、対面ベースの深い信頼関係を、明日からすぐに再現することは、絶対に不可能です。
この、スケーラブルではない、地道な関係構築こそが、長期的に見て、私たちのビジネスを守る、最も強固な参入障壁となるのです。
小さく始めることで、「成功の確度」を極限まで高める
そして、この地域密着戦略は、私たちの支援サービスの「質」そのものを、極限まで高めてくれます。
地域の金融機関や商工会議所は、自分たちの顧客である中小企業の経営者の資質や、事業の状況を、誰よりも深く理解しています。
彼らのような信頼できるパートナーからの紹介は、自然と「本気で会社を良くしたい」という、熱意と実行可能性の高いクライアントとの出会いに繋がります。
私たちは、まずこの小さな「沼」で、質の高いクライアントと共に、確実な「成功事例」を、一つ、また一つと、丁寧に創り上げていきます。
そして、その圧倒的な実績こそが、私たちが次に、宇都宮やさいたま市といった、より大きな市場へと展開していく際の、何より強力な“武器”となるのです。
まとめ
FSPの「超地域密着型信頼ネットワーク」戦略は、決して小さな成功で満足するためのものではありません。
まず、小さな「沼」で、圧倒的な信頼という名の「堀」を築き、盤石な地盤を固める。そこで、確実な「成功事例」という名の“武器”を手に入れる。
そして、その武器を手に、満を持して、より広大な「海」へと船出する。
これは、一見遠回りに見えて、実は、最も失敗が少なく、最も持続的な成長を可能にする、極めて計算された経営戦略なのです。
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現状と可能性を客観的に見つめ直すことから始めてみましょう 。
