Webサイトとオンライン広告を駆使すれば、日本全国、あるいは世界中の企業を相手にできる、この時代。私たちFSPは、なぜあえて、茨城県古河市という一つの「地域」に、深く根を張ることからビジネスを始めるのでしょうか。
それは、私たちが中小企業支援の現場で目の当たりにしてきた、ある根深い“構造的問題”を解決するためには、この「超地域密着」という、一見すると非効率なアプローチこそが、唯一にして最強の戦略だと確信しているからです。
中小企業支援の“構造的欠陥”―「専門性」と「信頼」の、悲しい“すれ違い”
全ての悲劇の始まりは、ここにあります。多くの中小企業経営者が本当に「信頼」している相談相手。それは、日頃から顔を合わせている地元の金融機関の支店長や、顧問税理士の先生です。
しかし、彼らは「財務」のプロであっても、会社の未来の「稼ぐ力」を創る、「ブランド戦略」のプロではありません。
一方で、そうした高度な「専門性」を持つコンサルタントは、多くの場合、東京に集中しており、地域の経営者にとっては、どこか遠い存在で、「信頼」のおける身内ではありません。
この「信頼できる相手に、戦略の相談ができない」という構造的なすれ違い。これこそが、経営者を『戦略的孤独』に陥らせ、『補助金パラドックス』のような悲劇を生む根本原因なのです。
“すれ違い”を、繋ぐ「架け橋」― 超地域密着型信頼ネットワーク
私たちFSPの地域戦略の本質。それは、この断絶された「信頼」と「専門性」の間に、一本の頑丈な「架け橋」を架けるということに尽きます。
私たちは、決して地域の金融機関や税理士の先生方に取って代わろうとは思いません。むしろ、彼らが長年かけて地域で築き上げてきた、絶大な「信頼」の輪の中に、私たちFSPが、お邪魔させていただくのです。
そして、その信頼できるパートナーたちと連携することで、彼らの「信頼」と、私たちが持つ「専門性」を融合させ、クライアントである経営者に最高の価値を提供する。それが、私たちの考えるネットワークの形です。
私たちが、実際に“歩いて”築く、信頼のネットワーク
このネットワークは、机上の空論では、ありません。私たちは、自らの足で、地域を歩き、キーマンたちと対話を重ねることで、それを築き上げていきます。
- 地域の金融機関様と、語り合う ：私たちは、常陽銀行様や足利銀行様、あるいは地域の信用金庫様といった、地域の経済を最も深く理解しているパートナーたちと、定期的に情報交換を行います。
- 地域の商工会議所様と、汗をかく ：私たちは、古河商工会議所様などで、専門家として登録し、セミナーを共催するなど、単なる利用者ではなく、地域の商工業の発展に貢献する当事者として活動します。
- 地域の経営者様と、学び合う ：私たちは、茨城県中小企業家同友会のような経営者の団体に自らも一員として参加します。そこで、現場の生々しい課題を共有し、共に学び合うことで、机上の空論ではない、地に足の着いた支援を可能にするのです。
まとめ
FSPの「超地域密着型信頼ネットワーク」戦略は、決して小さな市場で満足するための内向きな戦略ではありません。それは、中小企業支援の構造的欠陥そのものを打ち破り、経営者に最高の「信頼」と「専門性」を同時に届けるための、最も誠実で、最も効果的なアプローチなのです。
この強固な信頼のネットワークこそが、東京の競合他社には決して真似のできない、私たちの「防御可能な堀（Moat）」であり、地域経済を本気で活性化させたいと願う、私たちの覚悟の証なのです。
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現状と可能性を客観的に見つめ直すことから始めてみましょう 。
