「後継者が、いない。いっそ、M&Aで会社を譲る、という選択肢もあるらしい…」
「しかし、M&Aなんて、これまで手塩にかけて育ててきた会社を、安く買い叩かれる“身売り”ではないのか…」
多くの中小企業経営者様が、後継者不在という深刻な課題を前に、M&Aという選択肢に、このようなネガティブで、屈辱的なイメージを、抱いています。
しかし、そのイメージは、もはや過去のものです。現代の、特に事業承継を目的としたM&Aは、会社と、そこに働く従業員の未来を守るための、極めて前向きで、戦略的な経営判断なのです。
この記事では、M&Aを「身売り」ではなく、会社の未来にとって、最高のパートナーを見つけるための「お見合い」と捉える、新しい視点を提案します。
なぜ、私たちは「M&A」に、ネガティブな印象を持ってしまうのか？
これまで、M&Aという言葉には、「大企業が、中小企業を吸収合併する」「買収後、リストラが行われる」「創業者が築いた、独自の文化が失われる」といった、ネガティブなイメージが、つきまとってきました。
確かに、買い手の都合だけを優先した、乱暴なM&Aも、過去には存在したかもしれません。
しかし、後継者不在という、日本全体の課題を解決するための「事業承継型M&A」は、その様相が、全く異なります。
その目的は、「会社の支配」ではなく、「価値ある事業の、存続と、更なる発展」にあるからです。
戦略的M&Aが守る、３つの“未来”
良いM&Aは、関わるすべての人々にとって、明るい未来をもたらします。
① 経営者の未来 ― 安心して、次の人生へ
M&Aによって、あなたは、これまで築き上げてきた事業の価値を、正当な「創業者利益」として、受け取ることができます。それは、あなたの、これまでの人生の努力に対する、最高のご褒美です。そして何より、「自分が引退した後も、この会社は、成長し続けてくれる」という、何物にも代えがたい“安心”を、手に入れることができるのです。
② 従業員の未来 ― より大きな“船”で、新たな航海へ
後継者がおらず、廃業となれば、従業員は、全ての職を失います。M&Aは、まず、彼らの「雇用の継続」を守る、最も確実な選択肢です。 さらに、パートナーとなる企業の、より大きな経営基盤のもとで、これまで以上に安定した労働環境や、新しいキャリアの機会、充実した福利厚生といった、新しい恩恵を、従業員が受けられる可能性も、大いにあります。
③ 会社の未来 ― 新たな“翼”を得て、さらなる高みへ
あなたの会社は、M&Aによって、これまで自社だけでは得られなかった、新しい“翼”を、手に入れることができます。
- 豊富な「資金力」による、大胆な設備投資。
- 新しい「販路」を活用した、全国、あるいは海外への展開。
- 最新の「技術」や「ノウハウ」の導入による、生産性の飛躍。 M&Aは、あなたの会社の可能性を、あなたが夢見ていた以上の、遥かな高みへと、引き上げてくれるのです。
最高の“お見合い”を成功させるために、最も重要なこと
では、どうすれば、こうした理想的なM&A、つまり、最高の「お見合い」を、成功させられるのでしょうか。
それは、お見合いの席に着く前に、「あなたの会社の“目に見えない価値”を、明確な形にしておくこと」です。
最高のパートナーとは、単に、最も高い金額を提示してくれる相手ではありません。あなたの会社の「理念や、独自の企業文化（＝想いの糸）」に、心から共感し、その価値を正しく評価し、未来永劫、大切に守り育ててくれる相手です。
私たちは、「５つの糸」のフレームワークを用いて、あなたの会社の、決算書には載らない、本当の価値を「見える化」するお手伝いをします。
その、明確化された「価値の旗」こそが、数多ある候補者の中から、運命のパートナーを、見つけ出すための、最高の“釣書”となるのです。
まとめ
M&Aは、「身売り」という、悲しい結末ではありません。 それは、あなたが、人生を懸けて育ててきた娘（＝会社）の、幸せな未来のために、最高の結婚相手（＝パートナー企業）を探す、親としての、最後の愛情表現です。
その「お見合い」を、最高の形で成功させるために。まずは、あなたの娘が、どれだけ素晴らしく、どれだけ魅力的なのか、その本当の価値を、誰よりも深く、理解することから、始めてみませんか。
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現状と可能性を客観的に見つめ直すことから始めてみましょう 。
